• 2h
  • Carte T
  • IAS/DDA
Argumenter et conclure

Argumenter et conclure

2020_3804
79,00 €
Parfois vous ne comprenez pas pourquoi votre client n'a pas signé votre proposition pourtant bien rédigée ? 
Et si  vous manquiez de force de persuasion ? 
Devenez un véritable expert de l'argumentation et de la conclusion de vente en suivant cette formation. 

Détails du produit

Thématique
Développement commercial
Durée
2h
Éligibilité
Carte T
IAS/DDA
Organisation pédagogique
A distance

Description

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera capable de :

  • détecter les motivations du client ;
  • être plus convaincant dans l’argumentation de ses préconisations ;
  • gagner en efficacité lors de la conclusion et être davantage directif durant l’entretien de vente.

Prérequis

Préalablement à cette formation, le participant devra :

  • avoir un intérêt pour le relationnel avec la clientèle

Programme

  • Histoire des motivations
  • L'entretien de présentation du bilan et des préconisations : Argumenter
  • Conclure

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