Objectifs
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- Maîtriser l'ensemble des dispositifs relatifs au secteur immobilier ;
- Maîtriser l'environnement juridique et technique de la profession ;
- Revendiquer différents statuts accessibles par la formation ;
- Mener des entretiens efficaces avec son client ;
- Comprendre la situation patrimoniale et fiscale de son client ;
- Proposer à son client des solutions adaptées à ses objectifs.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation. Toutefois une connaissance du secteur immobilier peut être un plus.
Programme
Tronc commun :
Module 1 : Les fondamentaux de la relation client :
- Le processus et les enjeux de la communication
- La communication globale
- La communication orale
- La communication écrite
- Gérer les conflits
Module 2 : Les fondamentaux du patrimoine
- Fondamentaux
- Organisation du patrimoine (démembrement, régimes matrimoniaux...)
- Transmission du patrimoine (préparée et non préparée)
- Composition du patrimoine (épargne bancaire, épargne retraite...)
Module 3 : L'environnement réglementaire
- Le statut d'agent immobilier
- Les différents statuts des professionnels du patrimoine
- La déontologie des professionnels de l'immobilier
- La lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme
- La protection des données personnelles
Spécialité : Négociation immobilière
Module 1 : Vente immobilière
- Le contrat de vente immobilière classique
- Le mandat en matière de vente immobilière
- Les diagnostics obligatoires en matière de vente immobilière ;
- Vendre en viager
- Les contrats de vente d'immeuble à construire
Module 2 : Gestion immobilière
- Les baux à usage d'habitation et à usage professionnel et d'habitation
- Le bail commercial
- Le bail professionnel
- L'état des lieux d'entrée et de sortie ;
- Se prémunir contre le risque de loyer impayé
- Le dossier de diagnostic technique en matière de baux
- La Société Civile Immobilière (SCI)
Module 3 : Fiscalité immobilière
- L'Impôt sur la Fortune Immobilière (IFI)
- Quels sont les avantages fiscaux de location meublée professionnelle (LMP) et non professionnelle (LMNP) ?
- Quel est le régime des plus-values immobilières ?
- Comprendre le dispositif "monuments historiques"
- Les revenus fonciers et le traitement du déficit
- Les SCPI et OPCI
- Le dispositif Duflot/Pinel
Module 4 : Crédit immobilier
- Les principaux prêts immobiliers et la renégociation de crédit
- Le crédit immobilier
- La constitution du dossier de crédit immobilier
- L'assurance emprunteur
- Le crédit immobilier : documents standardisés et obligatoires
